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t是明白很多酒店品牌并不持有房地产资产。半岛手机端下载策略总是增加品牌的足迹,市场份额和价值的保护管理合同。“轻资产”一直是酒店业咒语多年,和这是一个很好的策略。然而,一个品牌如何实现其扩张目标在一个具有挑战性的,不断变化的经济和竞争行业吗?这是十亿美元的问题,而不是像大多数人认为复杂。
在我们作为顾问和顾问,Morgensheer款待公司享有长期关系与几个主要的酒店品牌和二级运营商,包括中端市场的奢侈品。最重要的是,我们培养一个网络的投资者,包括基金、房地产投资信托基金,家庭办公室,独立投资者和开发商,谁是活跃在酒店/豪华住宅,单身,和多户型部门。
我们的任务是识别开发/投资机会,包括地面行动和现有资产的收购,以及办公室酒店转换。半岛手机端下载在过去的14年里,我们已经创建了一个方法来满足和超越客户和合作伙伴的期望和投资目标。在我们的实践中,我们见证了挑战阻止许多酒店品牌实现管理合同和扩张。
我想借此机会当我们接近3月底理查德·道金斯季度,分享战略提示来帮助品牌扩张,实现收入目标,创建和保持市场份额和品牌价值。这里有掘金如果你真的考虑,认为下面的建议策略,是一个“品牌扩张的剧本。”
一如既往,我们在Morgensheer款待公司乐于进一步讨论,回答问题和/或协助。
回顾你的开发团队
你有合适的团队技能和连接,达到预期的目标?
考虑走出盒子,重塑您的开发/采购部门来吸引投资者和所有者。
您的业务开发和收购团队是一个扩展你的资产管理/投资者关系部门。考虑到BD团队负责扩张,增加价值,市场份额和推动投资者的回报(通过管理合同)。所以,资本市场的经验,技能和接触时应的决定性因素为BD获得人力资本,收购和开发部门和团队。
以下是最适合作为BD /采购/开发团队成员,扩大品牌组合,确定投资者/开发者合作伙伴:
- 资本市场- MDs(董事总经理)在酒店/房地产专业知识,从领先的华尔街投资公司和基金。为什么?他们用一本书来表的业务!即。,Family Offices, Investors, Developers. Some of my best referrals have come from MD’s who have introduced me to their clients (family offices) for the purpose of identifying hotel brand partners.
- 商业房地产专业人士——经验丰富的专业人士在这个领域以商业地产(酒店、度假村、酒店住宅、豪华公寓)。bd手机版网页有限责任公司半岛手机端下载为什么?他们有一个广泛的网络开发商和投资者资金充足的和感兴趣的与酒店品牌多样化投资组合。半岛手机端下载
- 银行/金融-结构性交易的人都是一个巨大的资源,因为他们拥有“白金”网络。奖金——他们了解交易结构,可以是一个巨大的资源最后管理合同。
- 发展专业s - VPs和高级成功带领开发团队在关键和支线市场,强劲的资本支持的实体合作伙伴。考虑投资者的联系网络。这一群体往往会好客(发展)的专业知识。
建立一个网络的mvp(最有价值的合作伙伴)
你的下一个管理合同,在你的目标市场将不知道你的竞争对手,或任何人。是的,我在场外,扩张和收购——永远的来源。没有列出这些机会的原因包括投资者不连接到酒店行业。
我的意思是什么?你的潜在投资者、合作伙伴不是精通酒店行业,这就是为什么他们寻求成功的运营合作伙伴。他们依赖信任的顾问(你的潜在的MVP)来引导他们找到最好的执行合伙人的投资。那么,谁是mvp呢?
- 顾问,提供咨询服务——他们拥有不同的投资者和开发者网络(国内和国际)——这些人款待行业专业知识;并有可能推出了他们的职业生涯,过渡到金融和商业房地产行业(是的,Morgensheer好客是集团)。
- 商业地产专家,代表投资者——这组办理精品公司或独立,并且不名单的机会,而是将从他们的网络(媒人)。在这种情况下的大小很重要,小可以是有益的和净所期望的回报。
- 投资银行家-培养与这组关系开始在中层级别以上的级别。为什么?他们仍然在打造自己的书的企业和他们的耳朵投资界地。他们不断扩大自己的网络,以满足所需的kpi。
- 独立的商业地产高管——这个群体,像第一个要点,花所有的时间培养关系。他们对你都是一个巨大的资源。
工具的贸易——下一步要做什么?
假设你已经实现了上面的。发现机会扩张的下一个步骤是什么?
有几个全球公认的豪华和奢侈品牌在我的网络,我现在先最梦寐以求的机会!是的,我喜欢,他们知道他们是谁。他们是我最喜欢的原因是因为他们excel在以下领域:
- 通信,我的去品牌合作伙伴是无可挑剔的传播者。他们提供了管理合同标准和各种交易结构场景。此外,他们得问题。
- 响应性-反应及时(24小时内)电子邮件/询问专业人士接触,讨论潜在的管理合同的机会。在没有合同缺乏响应结果。如果你没有与政党的关系,值得5分钟评估机会的有效性,以及接触的专业知识。每一个调查值得反应;你在酒店毕竟和代表你的品牌。你可以错过一个合同和关系不响应。
- 不要判断一个MVP通过她的封面吗——就因为MVP并不在你的雷达并不意味着她不是一个宝贵的资源。和/或,没有一个令人印象深刻的客户名单和联系市场目标。我最重要的品牌与品牌的关系开始开发团队,花时间了解我的网络和机遇。培养一段感情产生收入。
- 品牌策略/计划——清楚地传达给潜在的MVP,你的品牌的计划,和策略。即。,desired markets, investment strategy, management guidelines, BSF, key count, room category and size, as much information as possible. It will save time and enable your MVP to do their homework to present desired opportunities.
- 管理/运营团队——如果你没有设置内部进入市场不应该参与讨论的机会在这个市场。在开始是透明和衰退的机会。你的“为什么”可以保持你的生意,而不是公众消费。我有一个品牌对我说一旦他们没有工作人员正确操作资产呈现。但是他们要求合同。我被击倒!足够的说。
- 评估过程/时间表——很清楚关于你的内部过程评估的机会。是绝对不可接受的MVP后跟进几次演示。在极少数情况下我曾经历过这样一个缺乏反应,从我去网络品牌被淘汰。缺乏后续的预览我的投资者可以期待在关系。认为MVP代表她跟进客户(投资者)和交流互动或缺乏应对投资者。
- 交易结构-企业/纯管理/投资结构提供你的品牌的各种场景可能参与管理合伙人。除了关键的钱,你会考虑的其他结构是什么?总是保持一个开放的头脑,认为你的MVP可能有创造性的选择提供了将受益。我做了后者多次;通常保存交易可能死在葡萄树。为什么这是重要的创意?你的投资者合作伙伴将有国内、国际控股的投资组合。难道你想建立一个关系不仅仅是一个管理合同?所以,你的问题应该是“我们能做什么来扩展超出了单个资产的关系?我们可以带你(投资者)对我们扩张的旅程吗?
- 培养人际关系——再一次,我最喜欢的酒店/私人会员/豪华住宅品牌,欢迎交流。他们立即响应,仅仅是因为他们知道另一端的短信或电话,或电子邮件有有价值的信息:趋势、新闻(即将到来的交易),场外的机会,更新投资者的收购。此外,他们使它成为一个指向接触让我知道他们需要什么。他们得到结果,杀死它的增长。
我将离开你,人际关系,沟通,透明度和创造力是建立一个网络的关键的mvp扩大你的品牌。虽然大型房地产集团在这个空间,这是小核心团队和个人,与长期关系与投资者、开发商、和资金将帮助你实现你的目标。半岛体育app官方入口
使它成为一个商业战略和策略,接触那些人,培养人际关系,并获取他们的帮助。这是一个机会扩大有投资者/开发人员积极寻找机会!许多交易正在进行中。
关于Morgensheer酒店有限公司
Morgensheer酒店有限公司经验丰富的酒店是纽约,财团,建设/管理/开发、销售,房地产营销架构,设计专业人员和合作伙伴从资本市场操作作为一个实体——一类Morgensheer酒店公司的重点是酒店资产提供价值,在理想的位置(国内和国际),最大的回报给投资者。
公司成立在酒店解决的投资者的需要,开发和商业地产行业代表以下部分:家庭办公室,房地产投资信托基金,个人投资者和基金。有经验的专业人士组成的集成的公司包括以下功能:资本市场、房地产(酒店和商业)在美国、欧洲、加勒比海、战略品牌合作、建设、管理和发展,架构/设计、房地产。
Morgensheer的团队成员的经验包括任期在一些世界领先的酒店品牌,国际目的地,和酒店管理公司。半岛手机端下载
该财团建立了Trica让-巴蒂斯特·,25年的酒店业的老兵。Trica花了她的职业生涯管理,公共关系主任酒店业的一些知名品牌:世茂帕克艾美酒店,Doral酒店和度假村和美国天旅馆(以前胜腾集团)。bd手机版网页有限责任公司半岛手机端下载
Trica运营提供全面服务的精品公关机构代表:洛克•福特酒店,Terme磨洗水疗和高尔夫度假村,肉桂山度假村,格林纳达、西印度群岛,访问苏格兰旅游业务单位,迪拜旅游单位,北野纽约半岛手机端下载bd手机版网页有限责任公司酒店,酒店St-Barth VHR酒店,Casa殖民,Ragosta酒店集合,公园酒店Weggis等等。
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